Si un jour on vous dit que votre produit est le couteau suisse de votre marché, ne vous y trompez pas : c’est le signe qu’il est temps de repenser votre positionnement.
💡 Je parle d'expérience, car cela m'est arrivé.
🇨🇭 À l'époque, j'étais fier d'être considéré comme un couteau suisse.
📊 Je l'avais même inscrit sur mon deck !
🤦Évidemment, je ne réalisais pas que j'allais droit dans le mur.
Pour votre go-to-market, il y a une équation fondamentale à respecter :
Un produit = un problème
🎯 Votre produit doit résoudre un problème clair et facilement articulable, qui va immédiatement résonner auprès de votre cible client, votre persona.
✅ Cela vous permettra d’identifier clairement les bénéfices et de lister toutes les objections, qui seront les fondations de votre processus de vente.
❌ Si votre produit résout plusieurs problèmes, alors vous vous êtes trompé quelque part.
Lorsque j’ai créé Prixing au début des années 2010, je voulais faire un comparateur de prix pour les produits de grande consommation. On scanne un code-barre, et on obtient tous les prix aux alentours.
Mais qui dit produit, dit prix, mais aussi, photos, description, notes, avis, allergènes, alternatives, promos, magasins, horaires d’ouverture, catalogues, liste de courses, cartes de fidélité, etc.
Ajoutant fonctionnalités après fonctionnalités, Prixing est devenu le véritable couteau suisse du consommateur.
Si initialement cela paraissait être une excellente nouvelle, j’ai vite déchanté. En voulant parler à tout le monde, on ne parle bien à personne. Entre les chasseurs de promos et les pourfendeurs des additifs industriels, le discours n’est absolument pas le même et les personas n’ont pas grand-chose en commun.
📌 Alors assurez-vous de bien comprendre votre produit et votre marché.
Au lancement, concentrez-vous sur la résolution d’un seul problème.
Un produit = un problème.
À vous : quel est votre produit, et quel problème résout-il ?
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