“En levant trop d’argent ça va vous pousser à faire des conneries, et c’est pour cette raison que je ne vais pas vous suivre”

C'est le retour que je donne à Olivier Rousseau de Fly Cup lors de son pitch dans le 1er épisode de #QVEMA diffusé hier soir sur M6.

Alors pourquoi lever trop d'argent peut être parfois une mauvaise idée ?

❌ Faire un tour élevé nécessite de passer par un fonds ou par de nombreux intervenants, ce qui prendra beaucoup plus de temps que de closer un deal avec une ou deux personnes sur un montant plus faible.

❌ Un afflux d'argent trop important peut faire prendre de mauvaises habitudes et réflexes à l'entreprise, qui va se prendre beaucoup plus de risque en augmentant considérablement son cash burn sans que ce soit en réalité vraiment nécessaire

❌ Et surtout, pour Fly Cup, faire un gros tour “juste parce que ça semble possible” saborde la possibilité de faire entrer un investisseur de premier plan comme Tony Parker, qui peut apporter largement plus que du cash.

“Si je résume bien, votre entreprise c’est des bouts de cartons pliés”

Cette autre remarque (plutôt vile je l’avoue) soulève un point intéressant autour de la notion d’idée et d'exécution.

Fly Cup est littéralement une idée en carton et on peut vite se poser la question des barrières à l’entrée et du risque de se faire copier ou dépasser en montant à la TV son projet alors qu’il n’est pas encore vraiment déployé.

Et pourtant, même avec une idée simple, réussir à l’exécuter parfaitement et la transformer en business rentable est loin d’être facile !

La valeur ne réside pas tant dans l’idée, copiable à l’infini, mais dans la capacité pour Fly Cup de réussir à convaincre les stades et les festivals d’utiliser son produit et d’en faire un standard. Et seulement une fois cette étape franchie, le second étage de la fusée peut démarrer avec la commercialisation d’espaces de visibilité sur les emballages.

Pour réussir à imposer Fly Cup, Olivier n’avait donc pas tant besoin d’argent que d’un associé ultra puissant comme Tony pour porter le produit dans tous les évènements sportifs de France, mais aussi du monde entier.

C'est bien pour cela que je conseille toujours aux entrepreneurs de ne pas avoir peur de partager leur idée, d’en parler, pour la faire évoluer et créer des opportunités.

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