Quels sont les critères essentiels que je considère avant de prendre une décision d’investissement ?

Les projets présentés chez QVEMA sont souvent sur une première phase de maturité qui repousse au second plan toute approche purement comptable ou financière. On ne regarde en effet pas du tout de la même façon un business qui tourne comme une horloge depuis plusieurs années et un projet en pleine croissance mais qui n’a démarré que relativement récemment.

Ma grille d’analyse va donc principalement passer par mon opinion sur les fondateurs.

Et je vais regarder trois points majeurs qui me semblent indispensables pour prendre ma décision d’investissement :

👉 l’humilité, ou la capacité d’écoute. Je vais poser des questions un peu difficiles, voire déstabiliser l'entrepreneur et je vais observer comment il ou elle se comporte en dehors de sa zone de confort. Il faut trouver le juste équilibre entre prendre la remarque en considération et défendre son positionnement, toujours en gardant son calme.

👉 garder son calme, justement ! Rester composé et ancré au sol en toutes circonstances renvoie une image forte et qui inspire confiance. Rien de pire qu’un entrepreneur qui s’énerve ou qui va mal réagir.

👉 être un professionnel. Maîtriser son sujet, avoir des réponses précises à toutes les questions, ou si on n’a pas la réponse, alors pouvoir le dire et l’expliquer. Il s’agit là de la somme de nombreux signaux faibles qui apportent (ou non) la conviction que j’ai en face de moi quelqu’un qui va assurer.

Le storytelling n’est pas pour pas un élément majeur de décision. Je préfère un entrepreneur authentique que quelqu’un qui va s’inventer une histoire ou un “why” bancal.

Jouer sur l’émotion peut se révéler polarisant et donc très risqué. Avec le stress et l’attente (parfois interminable), les entrepreneurs sont souvent à fleur de peau et peuvent rapidement basculer, attention donc à rester composé.

En résumé, soyez professionnel, composé, authentique et humble.

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