💪 “On ne lâche rien !”

Ce motto est récité et placardé ad nauseam par les entrepreneurs.

S’il a du mérite pour se galvaniser dans l’adversité et renforcer sa motivation, il peut se révéler contre-productif s’il est appliqué à la lettre en permanence.

⚖️ Il ne faut en effet pas confondre obstination et la persévérance.

Deux attitudes opposées

Il y a ceux qui s’obstinent, ne lâchant jamais rien et se fracassant contre les obstacles.

Et il y a ceux qui persévèrent, patients et tenaces, louvoyant entre les obstacles.

Celui qui persévère sait faire preuve d’humilité.

Il écoute les signaux faibles et peut se remettre en question.

Il apprend de chaque échec et revoit sa stratégie.

Celui qui s’obstine est paralysé par la peur.

Il s’accroche à ses méthodes et redouble d’effort.

Il refuse le changement par fierté et ego mal placé.

L’obstination c’est faire toujours la même chose et s’attendre à un résultat différent.

La persévérance c'est ajuster ses stratégies et apprendre de ses erreurs.

La parabole du mineur

C’est l’histoire d’un prospecteur qui achète une mine d’or et se met à creuser sans relâche. Des années d’efforts, des tonnes de sueur… mais aucun résultat.

Découragé, il vend sa mine pour une bouchée de pain.

Un nouveau prospecteur reprend le flambeau et tombe rapidement sur un filon gigantesque.

🤑 Jackpot !

Vous pensez avoir compris la morale ?

"Il ne faut jamais abandonner, le succès est peut-être à portée de main…"

Non, désolé, mais ce n’est pas aussi simple.

En réalité, cette histoire n’a rien d’héroïque.

On a juste affaire à deux chercheurs d’or complètement idiots. L’un a eu de la chance, l’autre pas. Mais le vrai problème, c’est que la chance n’aurait même pas dû entrer en jeu.

Un bon prospecteur, comme un bon entrepreneur, ne se contente pas de creuser aveuglément. Il écoute, analyse, s’adapte. Un professionnel aurait pris des mesures, évalué ses options, creusé au bon endroit, ou alors renoncé pour des raisons objectives.

Si défoncer une porte ne fonctionne pas, essayez la fenêtre. Si rien ne marche, prenez du recul et remettez vos actions en question.

Un exemple tiré de mon parcours

📖 Voici un exemple concret tiré de mon parcours :

Fin 2016, alors que Ledger allait dans le mur suite à l’échec de plus en plus probable de notre seconde levée de fonds, j’ai compris qu’il ne servait à rien de s’obstiner sur la même approche. J’ai réaligné le pitch pour le faire correspondre aux attentes du marché, mettant de côté notre mission principale, et réussi à lever 7M€ dans la dernière ligne droite. Lorsque le marché a finalement basculé en notre faveur, nous avons repris le cours de notre développement initial.

L'athlète et l'entrepreneur

Un athlète en compétition ou un aventurier de l’extrême ne doit probablement jamais rien lâcher.

Mais la résilience d’un entrepreneur s’exprime différemment. Il doit au contraire savoir lâcher certaines choses au bon moment, car à l’écoute des signaux faibles de son marché, de ses clients, de son produit.

❌ Il faut arrêter d’avoir peur et de camper sur ses positions, en refusant de s’exposer ou de sortir de sa zone de confort..

✅ Il faut faire preuve d’humilité, d’écoute et d’ouverture, accepter l’échec afin d’en tirer des leçons constructives et adapter sa stratégie.

Oui à la persévérance.

Non à l’obstination.

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